YouTubeマーケティングの戦略を解説！動画マーケティングで見込み客リストを集める方法

では実際にどう進めていくのか見ていきましょう。

動画を作る

先述の通りまずは全体の戦略は練られているとすれば、まずは動画コンテンツの作成、拡散です。

どういったトピックを扱うのか、どういった手法で伝えるのか、誰が出演するのか、テロップは出すのか出さないのか、といった細部まで徹底的にペルソナに合うように設計していきます。

ビジネス系の多くは画面を見ずに音だけで理解できるように作られていますが、ゲームや建築物など、見た目ありきの商材ではそうは行きません。戦略全体に合う最適な動画のあり方を考え、制作していきます。

ここで大きな分かれ道になってくるのが、「誰が作るのか」です。動画コンテンツは文字や写真に比べて制作するのに人手と時間を多く要します。

これは動画自体に「時間軸」が存在するためショートカットが難しいのが大きな要因です。文章を書くのが他人の倍以上早い人はいますが、5分の動画を5分以内で撮影できる人は存在しません。

また、カメラや照明を複数台設置したり、ディレクションをして編集をして、という工数もあるため、とてもリソースがかかります。

ベンチャー企業や個人などの場合は自分で作るのがある意味で一番簡単ですが、クオリティと製作スピードの面で苦しくなります。

予算次第にはなりますが、その場合はプロのチームへ外注するということも選択肢に入るでしょう。

動画は作って終わりではダメで、きちんと拡散する努力をしていきます。各種SNSだけでなく、社内あるチャネルをフル活用してできるだけたくさんの人に見てもらいます。

ここで動画を見てもらえた人数が集客、リスト取りにつながる人数の最大の母数になりますので、より多くの人に見て貰う必要があるわけです。

リスト取りをする

動画を見てもらうことができたら次はリスト取りです。主な手法としては、

・無料メルマガへの登録
・無料ステップメールへの登録
・無料資料プレゼント
・無料サンプルプレゼント
・無料限定動画プレゼント

など、この時点では無料もしくは有料でも少額が望ましいでしょう。あくまで主目的は「リスト取り」だからです。このメルマガなどに反応してくれた見込み客に対して積極的に働きかけていくのが、ダイレクトレスポンスマーケティングと呼ばれる手法です。

動画を見て反応（レスポンス）が合った見込み客ですから、売上につながる可能性が高いと判断できます。

リストの顧客を教育する

ここで、見込み顧客のリストができたわけですが、ここでいきなり販売に行く前にできれば「顧客を教育する」ステップがあると良いでしょう。

メルマガや資料などで、よりその商材が顧客のためになるか、もしくは顧客の損を防ぐかをアピールし、実際の購買行動へと誘導していきます。

ちなみに心理学では、「得をする」情報より「損を回避できる」情報を得たときのほうが人間は行動しやすいと言われています。多くの広告で、「知らないとマズイ！」といった文言を見るのはこのためと言われています。

商材を販売する

しっかり教育と購買行動への誘導ができれば晴れて商材を買っていただくことができるわけですが、ここも複層化しておくのも良いでしょう。

最終的に売りたいサービスが月額課金制で毎月ワインが届くサービスだとすれば、それ以前に「お試し3本セット 2,500円！」のようなものを用意します。

ここまで行くと確実に住所までリストに入れることができますので、さらに深い働きかけが可能になります。

お試しワインと一緒に届けるパンフレットなどの印刷物で、最終的な「月額課金のワインお届けサービス」の購入へと誘導するわけです。