売れるLPに必要な要素を徹底解説!!

では実際に商品が売れるLPに必要になる要素を考えていきたいと思いますが、まずもう一度LPの役割をおさらいしましょう。

LPは一般の営業活動で言うところのクロージングに当たる部分です。買ってもらうための情報も必要ですが、「買わない理由を排除する」情報も必要になってきます。

その上で要素を考えてみましょう。

キャッチコピー

商品説明

ユーザーの声

FAQ

購入ページ

これらが基本的な構成になってきます。

キャッチコピー

実は和製英語のこの言葉ですが、まず見ている人の注目を引きつけるためのセクションになります。

先程のソニーカメラの場合では、「私達のミラーレスが世界で支持される理由」と大きく書かれており、ミラーレスカメラのリーディングカンパニーであることをアピールしています。

このコピーも「買う理由」になりますし、「世界で評価されているなら大丈夫だろうな。」と「買わない理由を排除する」効果も演出されています。

SONYのページにはありませんが、各セクションに購入ボタンや購入ページへのリンクを貼ってあげるのも良いでしょう。

鉄は熱いうちに、購買意欲も高いうちに行動してもらうのが一番です。

商品説明

商品説明を入れ忘れる場合はないと思いますが、もちろん重要な商品説明。

・どういった商品か

・どんなメリット、効果があるのか

・他社製品と比較して何が良いのか

・今までの自社製品と比べて何が改善されたのか

・今買わないとどんなデメリットがあるのか

などを過不足なく説明していきます。

ここでも重要なのは、買う理由を提示するだけでなく、買わない理由を排除してあげることです。誰しも自分のお金を出してものを買う時に強く思うのは「失敗したくない」ということです。

余談ですが、心理学の研究で「こうすれば得をしますよ。」と言うより「こうしないと損しますよ。」と言う方が行動につながりやすいというものがあります。

ポジティブなアピールだけでなく、ネガティブを回避できるというアピールも織り交ぜていきましょう。

ユーザーの声

商品説明をしたら、実際に使っているユーザーの声や、使用例を紹介してあげます。すでに買って実際に使っている人がどう感じているのか、これも良いアピールになります。

SONYカメラの場合はプロが実際に撮影している様子や撮影した写真が見られる動画が用意されています。

カメラのように実際の成果物が表現できる場合はそのものズバリがわかりやすいでしょうし、ダイエット器具のように定量的に（数値で）表現できる場合は、○ヶ月で○○キロ減といった表現が良いでしょう。

サプリメントや健康食品のように定量的な表現ができない場合は、実際のユーザーの声を紹介していく、など製品、商品によって工夫が必要になってきます。

と、ここまで読んでお気づきの方もいらっしゃると思いますが、LPは「テレビショッピング」の番組にそっくりなんですね。

結局のところ訪れた潜在顧客をクロージングまで誘導するのが目的ですので、どうしても似たような作りになります。

ネットより割高な価格で販売していることの多いテレビショッピングの構成はLP制作の参考にもなるかもしれません。

FAQ

商品説明までして、まだ残る不安を取り除いて上げるのがこのFAQになります。

疑問があるうちはなかなか購入には踏み切れませんので、今まで来た質問をもとに、顧客目線になって考えられる質問に先手を打って回答していきましょう。

セミナーや講演会などの質疑応答を見ているとわかりますが、質問がゼロだとなんとなく居心地が悪く無理に質問を考え出したりする心理があります。

特に質問がない人に対しても不安解消の効果があるセクションと言えるでしょう。

購入ページ

実際の購入部分です。実店舗ならレジ、契約ならサインをもらう段階です。

先述しましたが、実店舗と違って購入へのリンクはどこにでもおけるので、今までのセクションの中にも適宜入れておくと良いでしょう。

世の中には優柔不断な人もいれば即断即決の人もいます。どちらのタイプも逃さないように常に購入できる用意をしておきましょう。