AIがクリエイターとして広告賞を獲る？100年以上にわたるコピーライティングの歴史と最新動向

続いてはコピーライティングを通じて作成される文案＝キャッチコピーの種類について見ていきましょう。キャッチコピーはその役割に応じてセールスコピーとイメージコピーの2つに分けられます。

セールスコピーは、商品やサービスの売り上げ拡大を目的として作成されるキャッチコピーのこと。文字通りの“売り文句”として、商材の強みや魅力をわかりやすく伝え、購入、予約、会員登録といった消費者のアクションを喚起する役割を担っています。

身近なところでは、リスティング広告の広告文や商品ページのタイトル、通販カタログのページの見出しなどもセールスコピーの1つ。多くの場合、読み手のアクションをいち早く引き出すために、価格優位性や特典といった実利性の高い語句・数字を中心に構成されます。

一方のイメージコピーは、消費者にサービスやブランドを印象づけ、エンゲージメント（認知、愛着）を高めるために作成されるキャッチコピーです。具体的な例としては「まだ、ここにない、出会い」（リクルート）、「そうだ京都、いこう」（JR東海）、「ココロとカラダ、にんげんのぜんぶ」（オリンパス）など。

セールスコピーと比べると抽象的なワードが組み合わされることが多く、ブランディングを念頭に置いて漢字・仮名文字の使い分け（いわゆる「ひらく」「ひらかない」）、句読点の有無・位置にも細かい配慮がなされます。

それぞれの具体的な作成方法については以前別の記事で紹介したので今回は省きますが、コピーライティングに臨むにあたってはまず、この2つの違いをきちんと理解しておくのが大事。

1本のコピーにセールスとブランディング両方の役割を持たせようとして（端的に言って、お得感があり、かつ格好いいコピーをつくろうとして）、どっちつかずの文面に終始してしまうのは、広告制作の初心者が陥りやすい失敗です。作成の際は注意しましょう。