売れるFacebook広告。キャッチコピーは本当に必要？

ここまで見てきてわかるように、Facebook広告は基本的に写真・動画をメインとし、見出し・テキストを組み合わせる形で構成されています。

リスティング広告などと比べると見出しの文字数も多く、画像にわざわざキャッチコピーを入れなくても、本文だけでディテールを伝えることは十分可能です。

また、Facebookは本来ユーザー同士のビジュアルコミュニケーションに主眼が置かれたSNS。

スマホからの利用が90％以上を占め、端的に言って「読む」ことより、「見る」ことを目的としたユーザーが多いため、画像に文字・キャッチコピーを加えない方がかえって広告効果がアップするケースも少なくありません。

たとえばある飲食店では、Facebookのバナー画像から調理法へのこだわりやメニューの価格を訴求するキャッチコピーを削除し、店舗ロゴだけのシンプルなものに切り替えたことによって、インプレッション数・クリック数を大きく伸ばしました。

同様にアパレル製品や家具・インテリアを取り扱う多くの企業も、文字を排したシンプルなビジュアルを前面に押し出し、オンラインショップへの集客や販路拡大につなげています。

ただ、商材によっては難しい部分があるのも事実。

たとえばクラウド型の業務用システム、経営コンサルティングといったBtoB商材には、モノとしての実体がありません。システム画面のキャプチャや顧客との対話・提案シーンを画像化しても、多くのユーザーには何なのか伝わらずスルーされてしまうでしょう。

また、前述のアパレル・インテリア関連でも、デザインより機能性に重点を置いて開発された商品、たとえば発熱・保温効果のあるアンダーウェア、冷感素材を使ったシーツなどの特徴をビジュアルだけで伝え切るのは困難です。

大切なのは、あくまで商材の特性にあわせてクリエイティブを工夫すること。冒頭の設問に対しては、「Facebook広告は画像のキャッチコピーなしでも広告効果が見込める」。「ただし、ビジュアルと相性の良くない商材の場合、キャッチコピーを入れるべき」が回答となります。