【事例付きで解説】ターゲットに刺さるコピーライティング、3つのメソッドとは？

具体的なメソッド紹介に入る前に、キャッチコピーについて簡単に整理しておきましょう。

前述の通り、キャッチコピーの役割は受け取った人の行動変容を促すこと。そのなかでも大きくイメージコピーとキャッチコピーの2種類に分けられます。

前者は企業理念や商品のコンセプト、ブランドのミッション・ビジョンなどを言語化したもの。購入や利用によるメリットを直接言及するのではなく、イメージに訴えかけることで企業や商品への興味・関心を引き出すのが目的です。

イメージコピーの代表的な例としては、糸井重里氏による「おいしい生活」（西武百貨店）、西村佳也氏の「なにも足さない、なにも引かない」（サントリー山崎）、光学メーカー・オリンパスの「ココロとカラダ、にんげんのぜんぶ」、ファミリーマート「あなたとコンビに」など。

後述するセールスコピーと比べると抽象的なキーワードが組み合わされることが多く、アイキャッチ効果を狙っていわゆる「ひらく・ひらかない」、漢字とかな文字の使い分けなどにも工夫が施されています。

また、その目的上、制作は著名なコピーライターや大手広告代理店のクリエイターが担当し、TVをはじめとするマスメディアで中長期にわたって露出されるケースが多いようです。

一方のセールスコピーは、商品やサービスの強み・特徴をダイレクトに訴求し、購買や予約を促すのが目的。製品カタログの見出し・商品説明文をはじめ、ECサイトの「今なら送料無料～」、「〇〇％OFF」といった文言もすべて広義のセールスコピーに含まれ、それぞれ販促面で大きな役割を担っています。

実際、セールスコピーによる成功事例は少なくありません。たとえば飲食店向けの高級コーヒー焙煎機を開発・販売していたあるメーカーは、ある時一般家庭からのニーズに気づいてコピーを消費者目線のものへ変更したところ、売り上げを従来の15倍以上に伸ばしました。

中長期的なブランディングを担うのがイメージコピーだとすれば、セールスコピーの役割はより短いスパンでの直接的なセールス促進。文字通り「売り文句」としてのコピーです。