【事例付き】商材選定とパートナーが鍵。アフィリエイトマーケティングを成功させる3つの打ち手

まずはアフィリエイトマーケティングのメリット＆デメリットについて。アフィリエイトマーケティングは企業にとって具体的にどんな利点をもたらすのか。逆に失敗するとすればそれはどんなケースで、どういった原因が考えられるのか、簡単に整理しておきましょう。

アフィリエイトマーケティングの何より大きなメリットは、集客・販促にかかる手間と費用を大幅に抑えられること。

通常、自社の商品やサービスを購入・利用してもらうまでには、セミナーや名刺交換を通じてリードを集め、メルマガやSNSを通じて育成（リードナーチャリング）し、成約や購入の起点となる店舗やECサイトに呼び込む必要があるわけですが、ブログなどを運営しているアフィリエイターとパートナーシップを結べば、そうしたプロセスを省き、人件費や制作費を大幅にカットできます。

また、アフィリエイターとの契約を仲介するASPも近年は価格競争が進んでおり、多くの場合、初期費用はかかりません。

加えて、報酬額を広告主側でコントロールできるのも、アフィリエイトならではの利点の1つ。

Webマーケティングの一環として多くの企業が利用しているリスティング広告の場合、競合の動向やトレンドによってキーワード単価が高騰したり、コンバージョンにつながらずに予算だけやみくもに消化されてしまったりするケースが起こり得ますが、アフィリエイト広告では何を成果とみなすか、成果1件につきいくらの報酬を支払うか、すべて広告主側で決めることが可能です。

マーケティング予算の限られる中小企業も、自社の事業規模にあわせて気兼ねなくスモールスタートできるでしょう。

そうした一方、ブログやSNSでどの広告主の商品・サービスを紹介するかは、基本的にアフィリエイター側に委ねられます。前述のバリューコマース社やファンコミュニケーションズが運営する「A8.net」といった大手ASPの場合、常時数十万点以上の商材・サービスが掲載されているため、広告主側がいくら望んでも自社の商品が取り上げられるとは限りません。

加えて、仮に自社の商材が選ばれたとしても、その特徴や強みを誰に、どう伝えるかはやはりアフィリエイター任せです。時には製品の機能やスペックを誤って紹介されてしまったり、客観性を欠いたアフィリエイター個人の主観によって、ネガティブな情報が拡散してしまったりすることも起こり得ます。

多くの読者を持つブロガーや人気インフルエンサーほど、そうした際のマイナス影響は大。なかにはリカバリーを諦め、アフィリエイト広告の出稿を途中でストップせざるを得なくなるケースも少なくないようです。